杭州配眼镜哪家好?潜规则披露!!!避免被坑!!!

来源: 晶报网2021-05-26 09:04:54
  

曾经我是一名杭州眼镜店的创业者,最后还是没有挺过高额的房租 人工 镜片 镜框库存的成本,连续亏损好几个月,最终还是选择了放弃,即时实在眼镜成本很低,卖很高的价格前提情况下。大部分人都会觉得,眼镜的成本很低,但是卖的价格确实很高,不应该亏损,因为每天就没几个客人光顾,还不够每天的开销支出。现在自己也没有再做眼镜行业了,可以没有什么顾虑的分下下我在杭州开眼镜店中遇到的这些潜规则。

1:验光就知道吹机器和步骤

以前花了60-70多万的验光全套设备,可以说是花里胡哨的,最大的目的其实是为了获取消费者的信赖,同时也能让用户觉得很专业,然后可以卖高价。说到底,验光准不准,最重要的是看验光师。那些只知道吹嘘自家机器好的,无非是想提高店面档次,抬高售价,然后一副最普通的眼镜,至少要让你花1000多,要不然那些机器成本,谁来买单?

验光步骤,其实就那么3个。

初步测出参考值

综合验光(类似于插片验光原理)

试戴调节

其它的什么港式21步验光法、美式37步....等等,根本完全没有用!这些都是商家的手段,让你感觉听起来高大上,让后让你感觉花钱花得值!其实很负责告诉你,美国根本没有37步验光法,香港也没有21步验光法,为什么内地就有这些验光方法了?还不是因为有些不良眼镜店,为了让你觉得高大上。

你看医院,有这些验光方法吗?但是医院就不专业了?其实核心还是在验光师身上!

验光哪里好,要我说还是医院。但无论是去医院还是眼镜店,如果能遇到一位认真负责且经验丰富的验光师,是最好的。

这里说个小技巧:医院验光要挂医生年龄大一点的;眼镜店验光一定要选择有验光师资格证的,有很多眼镜店验光师连验光师资格证都没有,这就导致同一个人,去不同眼镜店,验光数据完全不同的原因!

切记:机器再好,也是验光师的一种辅助工具,如果真的很牛,那还要验光师干嘛?要是遇上那种只会单纯利用机器的验光师,必须提高警惕。(很可能是专业的机器,业余的人,验光肯定有问题。)

2:能销售国产镜片,就绝对不销售进口镜片

我们在去眼镜店选购镜片的时候,一般都会直接给你推荐我们根本没有听说过的那些品牌,推荐不出去就会给我们推荐一些比较有名的国产镜片 凯米 万新 明月...这些,很少会主动给我们推荐 蔡司 依视路 豪雅...这样的一线品牌,原因就是进口的好镜片,成本高,利润低,打折都还打不上,一般我们都喜欢讲讲价什么的,基本就没什么利润了。作为一个曾经的眼镜店创业者,可以实话告诉你,那些不知名的镜片即使是打个2折左右,也比卖进口的镜片赚得多。还有某些商家为了赚取更多的利益,贴牌镜片,就是挂取了某某小镜片制造商,再以很低的制作费(可能就几块钱),再拿出来挂上自己几百块注册的商标,就可以大大方方的卖几十倍的高价,要不然那些自创的镜片品牌又是从哪里冒出来的这么多,我相信现在大家心里都应该明白,放眼国内,有哪家眼镜店,有这么庞大的资金,能供养的起“镜片研发所”?说白了,就是利用了一些小厂提供的代加工渠道,全是山寨货!

3:吹嘘自己的眼镜店好,别人的不正规

这是大多数行业的通病,都想把客户留住,我看现在有些写字楼眼镜店正在崛起,然后有些眼红的临街眼镜店他们就自己吹嘘街边的眼镜店才叫正规,其实有合法资质的都是正规的眼镜店,我觉得只是写字楼眼镜店上面的运营成本相对街边店要低很多,就拿我看网上大多数评论的刺鸟眼镜,验光师有验光资格证,店里有蔡司镜片授权书,公司有营业执照,我觉得挺好的,因为这种模式的眼镜店,是以口碑存活,把老客户服务好,通过口碑能让更多的人知道,不然我在网上也看不见哈哈,确实是实实在在做事的眼镜店。

4:哪种眼镜店会最省钱?

目前我们杭州眼镜店分为3种模式∶

临街店----宝岛眼镜 毛源昌眼镜

商场店----LOHO JINS

写字楼----刺鸟眼镜

天上哪里会有馅饼掉呢?3种眼镜店其实都是赚钱的,不赚钱谁去开?只不过是房租费 人工费 库存费...不一样而已 最终给我消费者手中的价格也就不一样。

比如一副蔡司镜片,在临街店----宝岛眼镜 毛昌源眼镜,最多给你打8.5折(800-900元之间);商家店----LOHO JINS,也只能打到8折的样子(800元左右的样子);而在像刺鸟眼镜这样的写字楼眼镜店,就可以给你打5折(400元左右)

为什么写字楼眼镜店这么便宜呢?我就算了一笔账,房租5000-6000元,人工1-2个,库存压力小,曾经我怎么就没有想到呢哈哈!!!

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